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欧派树根VS尚品赋能定制企业进军整装哪种模式将胜出

来源:小说网 日期:2019-3-16 分类:文学理论

欧派“树根”VS尚癫痫吃什么中药好品“赋能”:定制企业进军整装哪种模式将胜出?

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欧派“树根”VS尚品“赋能”:定制企业进军整装哪种模式将胜出?

2018-09-04 14:10:08

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责任编辑:

杨帆

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中华橱柜网

在从全屋定制跨越到全屋整装的“非连续性”上,欧派与尚品宅配都在发挥自己的优势,向着喜马拉雅的顶峰冲刺。更多定制企业需要结合自己的基因与优势,学习这两家榜样企业,如何自我破坏、自我革新,跨越自己企业的“非连续性”。

【中华橱柜网】每对结婚的新人,结婚的初衷都是奔着“百年好合”去的;每家新创的企业都是想做“百年老店”来的。但在世界商业史上,很难见到基业长青的百年企业,大部分企业都死掉了。

专业治疗癫痫医院在1911年上榜纽交所TOP 50的企业,到上世纪90年代,只剩下一家公司——通用电气。1973年到1983年间,被新企业挤出世界财富1000强榜单的企业有350家;2003年到2013年间,被新企业挤出世界财富1000强榜单的有712家,而且未来会愈演愈烈。

这些企业之所以走向死亡的原因,就是在遭遇了“非连续性”时不能自我破坏,这是大公司走向衰败的第一因。所谓“非连续性”是指企业北京癫痫病医院那个好在一个价值网转向另外一个价值网时遭遇的困境。

诺基亚在旧价值网——功能手机上连续领先14年,但在新价值网——智能手机时代却插草卖身;INTEL在旧价值网——PC芯片上绝对垄断,但在新价值网——移动芯片上却是铩羽而归;微软在旧价值网——PC操作系统上绝对垄断,但在新价值网——手机操作系统上却是信阳癫痫病医院无功而返。

(图片来源:图行天下,侵删)

定制行业未来可能遭遇的两个“非连续性”

当时针走到了2018年,已经坐享了行业十年红利高歌猛进的中国定制行业,还没有从2017年八家企业集体上市的“狂欢”的幸福时刻中缓过神来,2018年行业整体就遭遇了行业的“非连续性”:

地产政策深度盘整,商品房销售增速回落,带动住房相关家居消费放缓;新生代消费群体成熟,家装消费向省时、省力、省心、省钱的一站式解决方案演进,催生整装模式崛起;

地产精装、整装、电商以及SHOPPING MALL等新零售渠道的崛起,逼迫传统家居建材销售渠道必须做出深刻的变化。

面对这种行业的“非连续性”,一些企业,如好来屋、家博士等地方企业已经在2018年应声倒下,行业整体的增速也有原来的30—40%的高增速应声回落到20—30%的低增速——未来可能面对的新常态。

依据笔者的判断,作为这个行业十余年的“老司机”,仅代表个人发表观点——中国定制行业在不远的未来,会遭遇两个“非连续性”:一个是从全屋定制到全屋整装的非连续性;一个是从全屋定制到全屋智能的非连续性。在跨越这两个“非连续性”上,会死掉一大批的定制企业,看不到后天升起的太阳!

跨越“非连续性”的核心就是企业能实现自我破坏,自我革新。我们欣喜地看到,中国定制行业不乏这样的优秀企业,欧派与尚品宅配在跨越从全屋定制到整装的“非连续性”上,给中国的定制家居行业企业做出了两种不同模式的表率与范本。

欧派的“树根理论”

欧派作为定制行业当之无愧的领军企业,有非常多值得学习的地方。欧派在面对2018年的“非连续性”上,永远不缺乏反省与变革的精神。

对于靠加盟模式做大做强的欧派,一直有一个“树根理论”:如果把欧派比作一棵大树,代理商就是欧派的树根。只要让树根长得够深够粗够密,欧派之树枝繁叶茂,花果累累就是迟早的事!——这就是欧派的“树根理论”。

“树根理论”更是现代商业分利共享机制——只有分利共享,才能形成强大的合力,共推事业良性的发展。在“树根理论”的指导下,欧派总部不断给自己加压,压迫自己,压出利益空间来让“树根”成长。为此,提出口号“一切为了树根!”

在2018年上半年披露的欧派半年财报中,我们又能清晰地看到欧派的自我反省、自我革新精神——“公司下半年回归本源(树根理论), 继续让利于经销商,让他们做大做强。”

具体落地到整装大家居发展战略上,欧派的“树根”理论得以最充分的诠释和落地。在公开披露的年报信息中,我们可以看到,欧派整体的战略还是总部指导帮扶,充分发挥经销商作用,成功建立样板,再成功复制推广。

1、终端层面现在以橱柜为主,要求所有地级以上城市拓展整装渠道,总部也开发了整装产品,价格也做了调整,让经销商利用当地资源和当地的家装、 整装公司合作。

2、整装大家居在 20多个城市开始试点,公司总部和当地 TOP3 家装/整装公司合作,这是未来开拓整装渠道的主要形式。从试点情况来看,超出预期。

3、公司和全国性的或区域性的整装公司,如生活家、靓家居,达成战略框架协议,未来这会是主要合作模式之一。以前和生活家合作是单品为主,现在是以整装大家居的形式进入,在它全国网点中选择一些进行试点。

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